{"id":92518,"date":"2023-10-24T17:39:17","date_gmt":"2023-10-24T17:39:17","guid":{"rendered":"https:\/\/somoscordobeses.com\/2023\/10\/24\/venta-de-propiedades-conviene-mas-contratar-a-una-sola-inmobiliaria-o-a-varias-a-la-vez\/"},"modified":"2023-10-24T17:39:17","modified_gmt":"2023-10-24T17:39:17","slug":"venta-de-propiedades-conviene-mas-contratar-a-una-sola-inmobiliaria-o-a-varias-a-la-vez","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/cordobainforma.info\/index.php\/2023\/10\/24\/venta-de-propiedades-conviene-mas-contratar-a-una-sola-inmobiliaria-o-a-varias-a-la-vez\/","title":{"rendered":"Venta de propiedades: \u00bfconviene m\u00e1s contratar a una sola inmobiliaria o a varias a la vez?"},"content":{"rendered":"
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Con un mercado de operaciones de compra venta todav\u00eda aletargado respecto de otras \u00e9pocas, que se suma a los vaivenes del d\u00f3lar que inhibe la decisi\u00f3n de los compradores a embarcarse en cualquier transacci\u00f3n, hoy las modalidades de venta en el mercado inmobiliario son variadas<\/strong>.<\/p>\n

\u201cEl contrato de exclusividad es un documento que se firma entre el due\u00f1o del inmueble y la inmobiliaria, mediante el cual se le conceden los derechos para promocionar y comercializar la propiedad en cuesti\u00f3n. Esto significa que el due\u00f1o se compromete a no contratar a otros corredores inmobiliarios mientras dure este contrato,<\/strong> que tiene un plazo m\u00ednimo de tres meses. En ese acuerdo tambi\u00e9n se establecen diversos t\u00e9rminos y condiciones\u201d, explica Ariel Champanier, CEO de RE\/MAX Premium.<\/p>\n

Sin embargo, antes de poner la firma en ese documento, advierten en las inmobiliarias, es fundamental que los due\u00f1os est\u00e9n bien informados acerca de las ventajas y desventajas que implica el contrato de exclusividad.<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan Champanier, \u201cla inmobiliaria que tiene que manejar la operaci\u00f3n debe ser una sola. <\/strong>Tiene que haber un solo interlocutor, un solo responsable al que el cliente le va a exigir resultados\u201d, agreg\u00f3. Porque el proceso de venta es m\u00e1s ordenado, califica.<\/p>\n

\u201cCuando hay varias inmobiliarias se publican precios diferentes<\/strong> y la sensaci\u00f3n del comprador es que el inmueble est\u00e1 de remate<\/strong> y termina perdiendo el propietario. Adem\u00e1s, esa inmobiliaria -al ser la \u00fanica responsable de su comercializaci\u00f3n- va a invertir dinero en la publicaci\u00f3n del inmueble en Internet para que la venta se concrete m\u00e1s r\u00e1pido\u201d, ejemplific\u00f3.<\/p>\n

Entre las contras de ofrecer el inmueble a una sola inmobiliaria, est\u00e1 el \u201catarse\u201d a un \u00fanico intermediario. <\/strong>Si surge de otro lado la oportunidad de concretar la operaci\u00f3n, habr\u00e1 que dejarla pasar.<\/strong> El plazo de permanencia es otro de los aspectos a tener en cuenta, ya que algunas inmobiliarias exigen plazos de entre seis meses y un a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n

Tambi\u00e9n Gustavo De Simone, CEO de la inmobiliaria que lleva su nombre, coincide en que \u201cgeneralmente la inmobiliaria busca exclusividad para trabajar y tambi\u00e9n invertir m\u00e1s plata porque sabe que va a terminar estando dentro del negocio. A muchos propietarios no les gusta la exclusividad y contratan una o dos inmobiliarias, a veces tres, para que haya competencia entre ellas<\/strong>. Esto no es bueno porque es como darle para hacer tres zapatos a tres expertos y decirle \u201cal que mejor me lo hace, le pago\u201d.<\/p>\n

Cuando una inmobiliaria trabaja en forma exclusiva, generalmente comparte la comisi\u00f3n de la venta con otro colega que trae la parte compradora<\/strong>. El que tiene la propiedad le cobra a su cliente el 2 o 3%. Sobre la parte compradora, que la trae la otra inmobiliaria, se comparte la mitad, que es el 2% cada uno. Algunas inmobiliarias no comparten, otras no quieren compartir con franquicias. Yo particularmente comparto con todos. Exclusividad o no exclusividad, yo la traigo y comparto comisi\u00f3n\u201d, cuenta.<\/p>\n

En Altgelt Negocios Inmobiliarios explican que CABA y Provincia de Buenos Aires tienen distintas formas.<\/strong> En esta \u00faltima zona es muy com\u00fan que las propiedades sean comercializadas por m\u00e1s de una inmobiliaria<\/strong>, dice.<\/p>\n

\u201cEn CABA buscamos la exclusividad, al menos por un plazo de 90 d\u00edas<\/strong>, de todos modos no siempre es posible, ya sea porque el cliente quiere tener dos opciones o porque son varios propietarios y cada uno quiere su inmobiliaria. En general, cuando no hay exclusividad se recomienda al cliente que no sean m\u00e1s de dos las inmobiliarias que trabajen el departamento. <\/strong>Porque de lo contrario se bastardea el producto\u201d, afirma.<\/p>\n

De todas maneras, \u201choy es m\u00e1s com\u00fan encontrarse con clientes que quieren abrir el juego a dos inmobiliarias. Sienten que de esa manera atacar\u00e1n mejor al mercado y ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil conseguir al comprador\u201d, se\u00f1ala Francisco Altgelt.<\/p>\n

Mar\u00eda Jos\u00e9 Fabiano, l\u00edder comercial de la inmobiliaria Korn, recuerda que antiguamente se estilaba que varias inmobiliarias ofrecieran el mismo inmueble, pero con el correr de los a\u00f1os la gente ya comprob\u00f3 que esto no sirve. Un poco de todas es equivalente a mucho de ninguna,<\/strong> nosotros tenemos la convicci\u00f3n de poner el 100% de nuestras herramientas al servicio de cada una de las propiedades que trabajamos, sean chicas, grandes o edificios completos\u00bb, dice.<\/p>\n

En el caso de las desarrolladoras, es m\u00e1s com\u00fan compartir varias inmobiliarias para comercializar, <\/strong>por ejemplo, un barrio privado. \u201cEs la mejor forma de darle opciones a los clientes y mantener un orden sobre la oferta y las publicaciones que se hacen\u00bb, opina Mariano Braun, director de Micelio.<\/p>\n

\u00abEn la reventa creo que es ideal para el propietario elegir una Inmobiliaria con quien se defina una estrategia pero a la vez una segunda empresa puede ayudar a traer m\u00e1s potenciales compradores\u201d,<\/strong> opin\u00f3 el director de la desarrolladora del barrio Cardano, en Pilar.<\/p>\n

NE<\/em><\/p>\n<\/div>\n